İlk öğrencilerini bulmak: Online eğitimini tanıtmanın dürüst yolları

Eğitimini hazırladın, onaya gönderdin ya da yayına girmesini bekliyorsun. Şimdi aklındaki soru belli: “Beni kim bulacak?” Bu yazıda sana sihirli bir pazarlama formülü sunmayacağız; çünkü öyle bir formül yok. Bunun yerine online eğitim nasıl tanıtılır sorusunun dürüst, kurallara uygun ve emek isteyen cevaplarını sırayla anlatacağız: eğitim sayfanı nasıl güçlendireceğini, kendi çevrende nasıl paylaşacağını ve hangi çizgileri aşmaman gerektiğini.

Önce gerçekçi bir başlangıç noktası

Hocayla yeni açılan bir platform. Katalogda “Hazırlanıyor” rozetli, henüz satışa açılmamış planlanan eğitimler var ve pek çok alan ilk eğitimini bekliyor. Bu durumun iki yüzü var:

• Zorluğu: Kalabalık bir pazaryerine katılmıyorsun. Eğitimin yayına girdiği gün kapına kendiliğinden öğrenci yığılmaz. Hocayla’nın senin eğitimini ayrıca öne çıkaracağına ya da belirli sayıda öğrenci getireceğine dair bir taahhüdü yoktur.
• Fırsatı: Boş bir alanda ilk eğitimi açan sen olabilirsin. Henüz kimsenin anlatmadığı bir işi düzgün anlatırsan, o alanı arayan öğrencinin karşısına çıkan ilk eğitimlerden biri seninki olabilir.

Bu yüzden ilk öğrencilerine ulaşmakta en belirleyici şey senin emeğin: eğitim sayfanın kalitesi, kendi çevrende yaptığın paylaşımlar ve öğrencilere gösterdiğin ilgi. Aşağıdaki adımlar bunun içindir.

Vitrinin ilk satırı: başlık, kategori ve seviye

Öğrencinin arayacağı kelimelerle başlık yaz

Öğrenci eğitim ararken senin kafandaki etiketle değil, kendi sorunuyla arar. “Usta işi seramik” yaratıcı bir başlık olabilir ama pek az kişi bunu yazarak arama yapar. “Banyo zeminine seramik döşeme: hazırlıktan derz dolgusuna” ise hem ne öğretildiğini söyler hem de arayan birinin kullanacağı kelimeleri içerir. Başlığı yazmadan önce kendine şunu sor: Bu işi öğrenmek isteyen biri arama kutusuna ne yazardı?

Alt başlık katalogda başlığın hemen altında görünür. Onu da boş bırakma; eğitimin kime hitap ettiğini ya da sonunda ne yapılabileceğini tek cümleyle anlatmak için kullan.

Doğru kategori ve dürüst seviye

Öğrenciler kataloğu sektör ve kategoriye göre süzer. Eğitimini en doğru kategoriye koymak, onu arayan kişinin karşısına çıkmasını sağlar. Seviye alanında “Başlangıç”, “Orta”, “İleri” ve “Tüm seviyeler” seçenekleri var. Daha çok kişiye ulaşmak için her eğitimi “Tüm seviyeler” diye işaretlemek cazip gelebilir; ama ileri düzey bir konuyu yeni başlayana satmak, hayal kırıklığına ve olumsuz değerlendirmeye giden en kısa yoldur.

Eğitim sayfasındaki “Neler öğrenecek”, “Gereksinimler” ve “Kimler için” alanlarını da aynı dürüstlükle doldur. Gereken alet, program ya da ön bilgi açıkça yazıyorsa öğrenci satın almadan önce bu eğitimin kendine uygun olup olmadığını bilir.

En güçlü tanıtım aracın: önizleme dersi

Öğrenciler, önizlemeye açtığın dersleri eğitimi satın almadan izleyebilir. Müfredattaki ilk video önizleme dersin, eğitim sayfasında kapak görselinin üzerindeki “Ücretsiz önizlemeyi izle” düğmesiyle açılır. Yani birçok öğrenci seninle ilk kez bu derste tanışır.

Önizleme için şu ölçütlere uyan bir ders seç:

• Kendi başına bir şey öğretsin: Yalnızca “Merhaba, ben…” diye başlayan bir tanışma dersi öğrenciye bir şey kazandırmaz. İzleyen kişi dersin sonunda küçük ama gerçek bir bilgi edinmiş olmalı.
• Anlatım tarzını göstersin: Öğrenci senin nasıl anlattığını görmek ister. Tempon, açıklamaların ve örneklerin bu derste belli olsun.
• Kalite en iyi olsun: Sesin net, görüntün sabit ve aydınlık olsun. Önizlemedeki bir ses sorunu, bütün eğitim hakkında yanlış bir izlenim bırakır.
• Sonucu erken göster: Bitmiş işi ya da eğitimin sonunda ulaşılacak sonucu ilk saniyelerde göstermek, izleyenin neyi öğreneceğini hemen anlamasını sağlar.

Eğitmen profilin: öğrenci kimden öğreneceğini bilmek ister

Eğitim sayfasında adın, profil sayfana giden bir bağlantıyla görünür. Profilin ne kadar özenliyse öğrencinin sana güvenmesi o kadar kolaylaşır. Eğitmen panelindeki profil ekranında üç şeye özellikle dikkat et:

• Profil fotoğrafı: Yüzünün net göründüğü, sade arka planlı bir fotoğraf. Logo ya da manzara fotoğrafı yerine kendi fotoğrafın güven verir.
• Ünvan: Ne iş yaptığını kısa ve doğru anlat: “Seramik ve fayans ustası”, “Ön muhasebe uzmanı” gibi. Sahip olmadığın bir unvanı ya da belgeyi yazma.
• Biyografi: Kaç yıldır bu işi yaptığını, hangi tür işlerde çalıştığını ve neden öğretmek istediğini birkaç cümleyle anlat. Abartıdan uzak, somut bir biyografi en ikna edici olanıdır.

Yayında eğitimi olan eğitmenler Eğitmenler sayfasında listelenir; öğrenciler burada ada, ünvana ve alana göre arama yapabilir. Profil sayfandaki “Profili paylaş” düğmesiyle profil bağlantını kolayca kopyalayabilirsin.

Kendi çevrende paylaş: bağlantı Hocayla’ya, satın alma platformda

İlk öğrencilerin arasında seni zaten tanıyan ya da tanıyan birinin tavsiyesiyle gelen kişiler olabilir. Eğitim sayfanın ya da profilinin bağlantısını şu yerlerde paylaşabilirsin:

• Kendi sosyal medya hesaplarında, eğitimin ne öğrettiğini anlatan kısa bir gönderiyle,
• Meslektaşların, eski çırakların, iş arkadaşların ve müşterilerinle,
• Üyesi olduğun meslek gruplarında ve topluluklarda, grubun kurallarına uyarak,
• Kendi internet sitende ya da e-posta imzanda.

Paylaştığın bağlantı Hocayla’daki eğitim sayfasına gider; satın alma, ödeme ve erişim platform üzerinden yürür. Böylece öğrenci, erişim süresi ve fatura gibi konularda platformun güvencesinden yararlanır.

Paylaşırken neye dikkat etmeli?

Gönderinde eğitimin kimin için olduğunu, sonunda ne yapılabileceğini ve önizleme dersinin izlenebileceğini yaz. Sonuç vaat etme: “Bu eğitimle iş bulursun” ya da “Ayda şu kadar kazanırsın” gibi cümleler yanıltıcıdır. Eğitimin sertifika veriyorsa onu da doğru anlat: Bu, eğitimin platformda tamamlandığını gösteren bir Hocayla tamamlama sertifikasıdır; resmî belge, diploma ya da mesleki yeterlilik belgesi değildir. Aynı mesajı onlarca gruba art arda göndermek de ters teper; birkaç yerde, özenle yazılmış bir paylaşım daha etkilidir.

İndirimli fiyat alanını dürüst kullan

Eğitmen panelinde fiyatın yanında bir de “İndirimli” fiyat alanı var. Bu alanı doldurduğunda eğitim sayfasında asıl fiyat ve indirim oranı birlikte görünür. Yeni bir eğitim için başlangıçta indirimli bir fiyat belirlemek, ilk öğrencilerin karar vermesini kolaylaştırabilir.

Ama indirimin gerçek olması gerekir. Asıl fiyatı şişirip eğitimi sürekli “indirimde” göstermek öğrenciyi yanıltır. Fiyatı girerken panel, kesintilerden sonra eline geçecek tutarı gösterir ve onayını ister; bu sayede indirimin sana etkisini önceden görürsün. Eğitim incelemeye alındıktan sonra fiyatı değiştirmek için panelden düzenleme talebi açman gerekir ve yeni fiyat yalnızca sonraki satışlara uygulanır. Kesintilerin nasıl hesaplandığını eğitmen kazanç rehberinde örneklerle anlattık.

Soru-cevap ve değerlendirmeler: güven yavaş ama sağlam kurulur

İlk öğrencilerin, sonrakiler için en önemli referanstır. Onlara gösterdiğin özen eğitim sayfana yansır:

• Sorulara hızlı yanıt ver: Öğrenci takıldığı yeri ders içinden sorar. Soru-cevapta öğrenciler rumuzla görünür; kişisel bilgilerini görmezsin. Kısa sürede gelen açık bir yanıt, eğitimin yarıda bırakılmasını önler.
• Tekrarlanan sorudan ders çıkar: Birden çok öğrenci aynı yerde takılıyorsa, o konuyu açan kısa bir ek ders hem sonraki öğrencilerin işini kolaylaştırır hem de eğitimini güçlendirir.
• Değerlendirmelere yapıcı yanıt ver: Değerlendirmeyi yalnızca eğitime kayıtlı öğrenciler yazabilir ve yorumlar yayımlanmadan önce incelenir. Eleştirel bir yoruma eğitmen panelinden sakin ve çözüm odaklı bir yanıt vermek, sonraki öğrencilerin gözünde güven oluşturur.

Sahte değerlendirme: asla

Tanıdıklarına eğitimi aldırıp yalnızca olumlu yorum yazdırmak, yorum karşılığında hediye ya da indirim vermek veya başkasının adına değerlendirme yazmak etik dışıdır. Bu tür yorumlar öğrenciyi yanıltır, gerçek öğrencilerin görüşlerini değersizleştirir ve ortaya çıktığında senin güvenilirliğini kalıcı olarak zedeler. Gerçekten eğitimi izlemiş birinden dürüst görüşünü paylaşmasını rica etmek ise tamamen doğaldır.

Aşılmaması gereken çizgi: öğrenciyi platform dışına çekmek

Kendi çevrende Hocayla bağlantını paylaşmak serbesttir; Hocayla’da seninle tanışan bir öğrenciyi platform dışına çekmek ise yasaktır. Soru-cevapta, mesajlarda ya da ders içeriğinde telefon numaranı, e-posta adresini, sosyal medya hesabını veya internet siteni paylaşamaz, öğrenciye platform dışında ders ya da satış öneremezsin. Mesajlar bir iletişim süzgecinden geçer; iletişim bilgisi içeren kısımlar karşı tarafa gizlenerek iletilir. Eğitmen ve Yayıncı Sözleşmesi bu ihlal için cezai şart öngörür.

Bu kural ilk bakışta kısıtlayıcı görünebilir; ama öğrencinin güvenini ve platformun düzenini korur. Öğrenciye daha fazlasını vermek istiyorsan bunun yolu, eğitimine ek dersler ve dokümanlar eklemek ya da yeni bir eğitim hazırlamaktır.

İlk haftalar için kısa kontrol listesi

• Başlık ve alt başlık, öğrencinin arayacağı kelimeleri içeriyor mu?
• Kategori, seviye ve gereksinimler doğru ve dürüst mü?
• Müfredattaki ilk önizleme dersi en güçlü derslerinden biri mi?
• Profil fotoğrafın, ünvanın ve biyografin tamam mı?
• Eğitim bağlantını kendi çevrende ve hesaplarında paylaştın mı?
• Soru-cevap ve değerlendirmeleri düzenli kontrol ediyor musun?

Sıkça sorulan sorular

Eğitimimi kendi sosyal medya hesabımda paylaşabilir miyim?

Evet. Eğitim sayfanın ya da eğitmen profilinin Hocayla bağlantısını kendi hesaplarında paylaşabilirsin; satın alma platform üzerinden yapılır. Yasak olan, Hocayla’daki öğrencilere kendi iletişim bilgilerini vermek ya da onları platform dışına yönlendirmektir.

Hocayla eğitimimi ayrıca tanıtacak mı?

Tek tek eğitimler için bir tanıtım ya da öğrenci sayısı taahhüdü yoktur. Bu yüzden eğitim sayfanı güçlendirmek ve kendi çevrende paylaşmak, ilk öğrencilere ulaşmanın en sağlam yoludur.

Tanıdıklarımdan değerlendirme yazmalarını isteyebilir miyim?

Değerlendirmeyi yalnızca eğitime kayıtlı öğrenciler yazabilir. Eğitimi gerçekten izleyen birinden dürüst görüşünü istemek doğaldır; karşılık vererek ya da baskıyla olumlu yorum istemek ise etik dışıdır.

İlk satışım ne zaman gelir?

Buna kimse dürüstçe bir tarih veremez. Alanın, eğitiminin kalitesi, önizleme dersin ve paylaşımların bu süreyi etkiler. Sabırlı ol ve öğrencilerinden gelen geri bildirimle eğitimini geliştirmeye devam et.

Henüz eğitmen değilsen eğitmen başvurunu buradan yapabilirsin. Katalogdaki boş alanlardan birinde ilk eğitimi açan sen olabilirsin.